為了推動智慧醫療行業的健康發展，在健康中國計劃中發揮更大的作用，2016年4月13日—14日，由健康報社、中國醫學科學院北京協和醫學院、智醫療聯合主辦的“第六屆移動醫療產業大會暨第四屆智慧醫療健康峰會”，在北京正式召開。會議以“智慧醫療的進化、蝶變”為主題，與會者針對智慧醫療、移動醫療、分級診療、互聯網+醫療等議題展開精彩演講和討論。

14日下午，大會投融資開放論壇順利進行，此論壇由仙瞳資本總監熊昀主持，芯聯達信息科技公司CEO王賀然以 《改變醫生工作習慣》為主題，做了精彩的演講。以下為演講文字實錄：

我的演講之前有個小視頻，麻煩會務組播放一下。

其實這個片子是我們今年2月份為湖北省武漢大學醫院拍的，我們把數據展現到平臺上給醫生看、給護士看、給藥師看、給院長看，幫助他們工作。去年，我們把這個系統從以前的PAD上給醫生用。我們是通過院中來切醫院的醫生，然后我們可以向院前或者院后、院外延伸，但我切的點一定是院中。我們給醫生提供什么樣的工具呢？就是剛才我片子放的內容，包括查房、看片子、下醫囑、會診通知、遠程會診、寫病例，這些業務是我們要切的點。

實現的前提，我剛才說了，我們是做醫療數據出身的，中國的大型醫院，他的信息系統是非常復雜的，大型醫院往往100多個系統子模塊，非常復雜。醫院的問題是什么？中國很少有一家醫院的所有系統是由一家公司提供的，很少很少，可能不超過十家，基本上都是在不同時期、不同預算的條件下買的不同的系統，由于這些系統是不同廠商提供的，就會出現一個問題，中國全部都是私有協議，每個廠商都是打架的，你不讓我接，我也不讓你接。就導致患者數據在不同的系統里是不一樣的，醫院內部的信息孤島是很嚴重的，嚴重到什么地步呢？有些醫院實在忍不了了，把整個系統換掉。

我們做了一個很輕的方式，就是非入侵式的做數據集成，我只是把每個系統中的數據梳理好抽出來，對于護士也一樣，對于院長也一樣。這樣的話，相當于每個醫院放了一套我的服務器，相當于網關在信息科機房。有這個數據中心基礎之上，我就給醫院搭了一個平臺，通過我的數據中心可以調取醫院的數據，醫生在我的平臺上就可以看到HIS里的病例、醫囑、影像這些了。

醫院到底有多少數據呢？醫院數據非常多，多到這個圖里面，大概有1000類信息，將近10000個字段。有些醫院肯花錢買ERP軟件，幫我做分析，一買就是500萬、800萬，但很多醫院是不會買的，很多數據是沒有被挖掘的，因為很多院長不是財務出身。買了ERP的醫院，每年可能提高5-10%的收入，就是在不增加任何設備的情況之下。所以，我就順便把這些數據放給大家看一看。我們其實是做了一套醫院互聯網+的系統，有太多的移動醫療公司給醫院包裝成互聯網醫院，或者互聯網+解決方案，沒有關系，看你怎么定位了。但我認為一個真正解決問題的互聯網+醫院解決方案，不能僅僅做掛號，我始終認為掛號是個存量價值。

我們有沒有想過這樣的問題：醫院給患者提供什么樣的服務有意義？我的醫生端，我給醫生做一套工具，相當于臨床輔助工具，你在住院還是在家，第一時間就能看到你的所有信息，患者做一個手術或者做一個化驗，第一時間就會推送給你。我這個一云三端做完以后，我們把很多電腦上不能干的事，或者電腦上干起來不方便的事我們放在了手機上。無論是醫生還是患者還是院長，就像我們買東西一樣，醫生也一樣。我給你開個號，這個醫院同意給你看，你就可以看影像了，做會診就可以做了。管理端，我們給每個醫院做了一個表，因為每個醫院不一樣。咱中國的院長，尤其是大醫院，因為我們的客戶主要是二級以上的醫院，他們很少買一個東西給自己用，這個東西是給他自己用的。

下面我說一下我們這6年做的一些成績，現在我們大概覆蓋了800多家醫院，我們做完的有410多家。我上面放了一些數據，其實我是想說，咱們中國的醫院其實在我眼里分兩類：一類是三甲，一類是非三甲。一家三甲醫院的價值有多大呢？從收入、門診量、住院量，都是二甲醫院的10倍。

所以，三甲醫院是做醫療數據的核心，當然二甲醫院也很重要。我們希望把日活率提高一些，因為我們現在確實沒有做大范圍的培訓，基本都是醫生自我培訓，裝完就走了，我們也沒有一個個教他。我們希望能把醫生的日活量做上來，把培訓做好?，F在我們2015年底的數字大概400多家醫院，將近200多家三甲，日活一聲又5萬，每年的醫囑是57億條。

下面講一下怎么做，怎么能覆蓋一千家，你拿什么打動院長或者信息中心。簡單說一下，這個東西不是一個互聯網公司能夠輕易復制的，沒那么容易，因為你要對醫院的系統和業務非常熟悉，我們有兩種：一種是免費版，一種是標準版。

最慢的大概兩個星期，最快兩三天的事，每個醫院有個后臺管醫生的權限。還有院長比較關心的，其實院長也真的有一些政績的壓力，我們醫院也壓做分級診療，我們現在落地的項目，包括西安、新疆的，分級診療落地的，都是通過手機端科室到科室的門診已經實現了，新疆的醫院、北京的醫院、武漢的醫院、山東的醫院，手機端會診也實現了，這也是院長想看到的，也有很好的政績。

醫院不用有專線，只要有互聯網就可以了，衛生局說要建一個醫療大數據平臺，那我給你一個別人1/10的報價，他們也很開心。然后就是我們怎么掙錢？我們專業版無非就是使用費。但主要收入是保險公司跟藥企還是有錢的，藥企明年下半年會開始，還有第三方公司，他們是做數據服務的，他相當于是把你的數據賣出溢價的，我們也會跟他們進行一些合作，但這些都不是我們主要的工作，我們主要工作還是把醫院的面鋪開。

我們的合作伙伴，我們所有的合作伙伴都是幫我們鋪渠道的，跟運營商合作，因為他要做ICT項目，我們已經作北京做了7家，聯通、電信也有，在跟華為合作，華為4G醫療相關的無論他的手機還是平板醫療定制版都是我們的產品。中興、酷派永遠會跟華為搶這個標，華為在價格上沒有優勢，但品牌上是有優勢的，但不夠，就拉著我們一起，不但賣手機，還送你一套業務系統。所以，所有的展會、培訓都會帶著我們去，也給我們省了很多市場費用。

因為我們現在也在融資，2010年成立的，2013年底拿到了北極光的A輪，現在正在融B輪，有投資意向的可以跟我們聯系。我想做的很多事情都是基于數據的分析結果出來的，并不是互聯網技術多牛。如果有興趣的話，大家可以私下交流。

謝謝！